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    案例分析在学了这么多理论知识后,我来看一个例子。DearSi
rs,
Yourmessagehasbeenreceived.Thankyou.
Itisdifficulttounderstandyourinquiryof56mm8ohmwaterproofspeakerwhichcanhandle102db,becausethroughourvastexperience,itisalmostimpossibleintechnology.Canyousupplyuswithyoursample?Ifso,itwouldbebighelptothisproject.
Hopewecouldworktogether.
Yoursfaithfully, 
 很显然,这封邮件有很多缺点,首先语句呆板,严重的“生意腔”使邮件毫无生气。句子长而乱,含义模糊。没有提供足够的资料来支持自己的论点。更糟糕的是,措辞冒昧,极不礼貌。针对这些不足,我们再来看一下另一个版本。 DearMr.Jones:
ThankyouforyourinquirydatedApril9.
Regardingtheproductyouarelookingfor,currentlyourfactorydoesn'thavetheexactspecificationasyoumentioned.Wewouldappreciateitifyoucouldsupplyusmoredetailsabouttheproductyouneed,suchasusage,productstructure,material,workingconditionandsoon.Thatwillhelpustoseeifweareabletomeetyourspecifications.
Pleasetakeamomenttoreviewsomesimilarproductsintheenclosedcatalog.Theyareallofhighqualityandhavebeenexportedtomanycountriesworldwide.
Thanksagainandwearelookingforwardtoestablishingabusinessrelationshipwithyourcompanyinthenearfuture.
Anyofyourearlycommentswillbehighlyappreciated.
Bestregards,
ChenRong
Director,InternationalMarketing
ZhejiangGoldenTextiles   现在您觉得好多了吧!我们说过,即使这次不能满足对方的需求,只要我们处理得当,还是可以保留住潜在合作的机会。有时候,信函的作用就是这么重要。

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