市场有时候看上去很美。前有诱惑，后有众人推，此时管理者往往会失去冷静的判断，忽视内部资源和能力的约束，追求高速增长。作为企业管理者，一定要学会抵制这些诱惑，控制企业发展的节奏和速度，必要时踩刹车。 编者按：从本质上来说，企业都有做大规模的冲动，创业企业更是如此。面对激烈的市场竞争环境，企业冀望市场份
额的迅速提升，销售规模的快速膨胀，可以更有效地抵御市场的风险，但恰恰是这种规模冲动，往往使得企业不顾自身资源和能力的限制，片面地追求更多的客户、更高的增长速度、更多元的业务等，因此最容易将企业倾覆。
上海海鼎信息工程有限公司(以下简称“海鼎”)已经有了超过15年的发展史，在现今中国企业平均寿命不足5年的企业群体中，创业乃至成长可谓步八正轨。但海鼎的创业历程并非顺风顺水，其间也曾多次面临危机，而根本原因就在于创业初期的海鼎也陷入了规模冲动的陷阱。例如，海鼎曾试图通过收购兼并迅速做大，结果消化不良、发展受挫。
迅速规模化的失败，让海鼎领悟到了文化的力量，正是由于并购后文化整合不力，海鼎度陷入困境。为此，海鼎开始将其发展置于文化建设的基础上。一方面，基于自身能力的考量，控制规模和增长速度，通过“战略减速”和有系统地放弃一些客户，全力深耕核心客户，保证了核心业务的持续增长和客户的忠诚度；另一方面，将员工的服务精神、价值观等软性因素融合在文化的框架下，达成了文化渗透的致性效果。可以说，海鼎十余年的稳健发展，其背后驱动力正是这种文化张力。
做一个怎样的创业者?企业发展的速度要多快?应该选择什么样的客户?
管理者易犯的错误是：一味强调创始人的能力，却把自己做成了“孤家寡人”；快速扩张时忽视企业内部的资源和管控能力，最后成为“泥足巨人”；不加挑选地开拓客户，订单“成灾”却“广种薄收”；
海鼎董事长丁玉章则有自己的一套“企业哲学”。在他看来：创始人首先要能够鼓舞人和凝聚人：企业发展最重要的是实现持续稳定的增长，要抵制住“一夜暴富”的诱惑；控制客户数量，通过做深做透客户，实现企业的增长。
创办于1992年的海鼎目前已经是国内重要的商业流通信息化、电子商务和现代物流解决方案的服务商，主要服务于连锁零售、仓库物流、购物
<优麦电子商务论文>中心、专卖店、电子商务平台等商业流通环节的企业。目前，海鼎的年营业额在3 000万元左右，保持着每年比行业平均水平略高的增长速度，并先后吸引到上海九百、山西电力等企业的投资，正努力冲刺成为中国第一批创业板的企业。
文化魅力的本源
创业者是企业文化构建的第一推动力，同样，海鼎文化也打上了丁玉章的烙印。
出身书香门第的丁玉章对中国传统文化推崇备至。在他看来，学会“庸俗”，可以让一个人在社会上混得不错。但是一个创业者真正要把企业做大，实现人生价值，最终要靠内心的纯正，这种纯正往往来自传统文化的熏陶。
十几年前，丁玉章还是华东理工大学一位年轻有为的“海归”，如果按照设计好的道路，他可以按部就班地发表论文、评职称，成为一名在社会上受尊敬的大学教授。
但丁玉章觉得这不是自己想要的生活。恰巧，当时他承接了上海恒大超市收银系统的软件开发项目，就此闯入了商业自动化领域。尽管当时这一领域看起来前途渺茫，此后数年海鼎的发展也证明了这一点很长时间内，海鼎的产品都不被流通企业认同，市场开拓非常困难，“每一步都走得战战兢兢”。不过，有着中国传统知识分子情怀的丁玉章觉得，开拓这个领域比按部就班地写论文更有价值。
创业初期，没有钱、没有地位、不被看好，甚至还要遭受白眼和排挤，但仍有不少人愿意追随丁玉章，认可他“认真、务实、为人可信”。一位学生回忆说：当时丁玉章的学生中，有个体育特招生，学习能力较弱。丁玉章一边让他跟着自己在学校学习商业自动化，一边又自己掏钱让该生同时去学驾驶当时驾驶员是社会的热门职业之一，为的是他将来能够有一份好的工作。
丁玉章认为，将“纯正”的中国传统文化用于企业管理，可以让海鼎继续获得成功。因为中国传统文化中的精髓部分，是古圣先贤为治理国家社会而提出的，而国家、社会和企业都是社会组织，中国传统文化当然也可以被吸纳，用于中国企业的治理。
丁玉章对权力和金钱也看得很淡。2001年他退出了总经理的位置，2003年后更是逐渐退出了公司的日常管理，而且他把自己的股份稀释到10％以下，更多的股份分给了一起创业的员工，并给未来的骨干留了数百万股。
眷眷寸进，洋洋万里
海鼎身处的IT行业，不乏一夜暴富的先例
