自诞生之日起，青岛中利的外贸业务就从未离开过互联网，如今，这家制镜企业又开始筹建一个配货网站青岛，是一个不乏大企业的城市，然而，就在这个满是海尔、海信、奥柯玛以及青岛啤酒等知名品牌的城市，身为中小企业的青岛中利镜业有限公司，却让记者连连惊叹。2003年，当国内其他中小企业还在依靠业
务员走南闯北时，中利镜业已经通过互联网将镜子卖到了欧洲；而在国内企业对着电脑开始研究如何填写B2B网站会员注册表时，中利镜业因为网上的外贸订单过多而不得不去寻找代工企业；如今，当其他企业蜂拥扑向网络做外贸时，该企业又开始筹划建设一个配货网站。
为何中利镜业会在网络营销上先行一步？其接单到手软的秘诀究竟是什么？为什么一家制镜企业会对配货网站感兴趣？
贸易转生产，网络开道
白树金，青岛中利镜业有限公司进出口部经理，也是该公司成立以来最早的员工之一，他向记者讲述了中利镜业的发展史。
原来，青岛中利镜业有限公司是由中利国际贸易公司发展而来，而该贸易公司正是中利镜业的股东之一青岛中利国际集团的子公司。
早在2000年，中利国际贸易公司就开始利用互联网做起了外贸生意，当时主营产品是镜子和塑料包装。随着贸易公司的业务发展，到2003年底，中利国际贸易公司在外贸镜子市场中已经掌握了一定份额，于是，在中利国际集团“大市场理论”的指导下，该集团和美国著名的普朗特公司合资组建了青岛中利镜业有限公司，中利国际贸易公司的所有制镜业务全部转给了中利镜业，而中利国际贸易公司自2000年就养成的网上做外贸的传统，也同业务一起“传”给了中利镜业。
网络营销弱化劣势
“公司成立之前，我们就明白一定要通过网络来弱化我们的劣势。”白树金清楚地记得，当时在决定把贸易公司的镜子业务完全分离出来时，集团总部就曾分析过：国内制镜业的产业集群地并非在青岛，而是位于浙江省杭州市萧山区的党山镇，在这个被誉为“中国制镜之乡”的地方遍地都是制镜企业，“扎堆儿卖货”的集群效应为当地的许多制镜企业带来了与生俱来的优势。换言之，远离这个“制镜之乡”的中利镜业不
电子商务资料库766/;9-+*.38"6*就有了与生俱来的劣势？
然而，互联网没有地域限制，更没有国界之分，只要中利镜业能在网上做好推广宣传，即使处于制镜业产业集群的外围，也不会因此而没有销路。同时，集团总部在进一步分析党山镇的制镜业之后得出：尽管这个“制镜之乡”不乏优秀制镜企业，但是该地区的许多制镜企业以内贸为主，主要依靠其周边的义乌小商品批发市场销售，而且镜子的质量大多处于中下层。于是，中利镜业决定走差异化路线，将产品定位于质量上乘的高端镜子，并把目光投向了国际市场。另外，作为全国第三大集装箱货运基地的青岛港，也为中利镜业的“高质量出口”路线提供了物流基础。
差异化路线和网络营销，让中利镜业扬长避短，迅速崛起。然而，在中利镜业网上贸易的初期，白树金也遇到了问题。
“刚开始，我们在雅虎、Google以及阿里巴巴上都发布了供应信息，但是始终没有回复。经过一番研究之后我终于明白了原因。”白树金后来将其总结为九个字，即实效性、专业词汇以及付费。首先，白树金通过观察发现，无论是阿里巴巴还是雅虎、Google，其上的搜索一般先排收费会员，接着再按照时间顺序排列、更新，所以，企业发出的供应信息一定要注意实效性。“以前，我们发出了一条供应信息后就坐在公司等客户询盘，孰不知其他企业稍后发出的供应信息已经把我们的信息盖住了。因此，供应信息每天都要重发。”
其次就是关键词，这也是许多企业为之头痛的问题，但是在白树金看来，对于企业而言关键词就是行业的专业词汇，以制镜业为例，类似“银镜”、“铝镜”之类的词汇都是专业词汇，而这些都可以成为企业设置关键词的选择。“很多制镜企业只用‘镜子’作为自己的关键词，但是在百度上搜索，‘镜子’不一定就与商业有关，像‘小猪照镜子’这种文学方面的内容也能用‘镜子’搜出来。”同时，白树金认为，如果关键词是免费的，那么企业可以用尽可能多的关键词来进行“信息轰炸”。比如，“制镜企业”就可以用“镜子供应商”、“镜子供货商”、“镜子生产企业”或者“镜子工厂”等众多词汇代替。
“但是，这种每天重发供应信息和&l
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