山东，一块神奇的土地，这里是中国北方经济最发达的区域之一，也是被誉为中国经济第三极的核心地带。这又是一块令人不解的土地。从2006年开始，山东的GDP便开始居全国第二位，但这个GDP大省却又屡屡被质疑其GDP高速增长主要来自投资额的增加。这又是一个国有企业大省，也是全国拥有大中型国有企业最多的省份。在网商们看来，山东剥
去大中型企业之后，剩余的民营企业势单力孤，难成气候，这与浙江、广东民营经济活跃的省份有明显的区别。
有人说山东人保守，小富即安；也有人说山东人豪爽，做事大气。尽管有着这样或那样的矛盾交织，山东网商已然成为中国北方网商群体中越来越重要的力量。他们活跃在各个领域，互联网是他们表演的舞台。尽管民营经济力量还比不上南方，但山东的中小企业仍然顽强地生存着，并等待走向强大的那一天。在这个过程中，他们有成功，也有失败，曾经彷徨，也为自己骄傲过。
为此，我们选择了山东几个小型网商。最初以在网上推广舰船礼品起家的司景国当前正不断燃起创意火花，他的事业并没有受到当前经济环境的影响。经营山东最“土”的特产——老粗布的魏文涛，则期待着把当地的老粗布事业做成一个有竞争力的产业。从小型网店起步，意图网上批发生意的李晓红遭遇小小的失败，立刻掉转船头，寻找到了网上销售的特点：如果不能是独一无二的供货商，那就经营独特的、个性化的产品。而以尾货生意开始成为网商的刘翰龙，在经历了2007年事业有成的大喜之后，紧接着被突然袭来的世界范围经济动荡击中。但刘翰龙并没有退缩，他仍然坚持着自己的品牌梦，同时，又开始了自己艰难的转型⋯⋯每个人都有故事，这些故事中，透露出来的是山东网商们的乐观与不安天命。他们今天还很弱小，但明天可能会很强大。
在事业上，司景国是一个闲不住的人
司景国：上校舰长的新事业
“我是个闲不住的人，总想找些事情干。”司景国说，司景国被网商们称为“上校舰长”，原因是他来自部队，退伍时是正团级干部；退伍后，司景国就开始了他的舰船模型礼品事业。
能够在网上叫得响，还有更多理由。比如，正当他的舰船模型生意做得红火的时候，他
电子商务资料库,1.)))7+#-:/8'3却摇身一变，又成了一家泰国药皂公司生产商的中国代理。
作为一个江苏长大，退伍后却又落户山东青岛的网商，司景国操着一口略带吴侬味的普通话，有着南方人的思维，却在北方的土地上生活，对于山东乃至北方的商人与南方的差异，比一般人看得更明白。
联盟的作用
网络上，司景国有着不错的号召力，这体现在他把舰船模型礼品的事业做成了一个不大不小的联盟。司景国自己是生产铜舰船模型的，而在同客户谈生意时，客户有时会有其他材质舰船模型的需求。于是，司景国联合了几家同样是生产舰船模型的企业，按材质、地域划分，以满足客户的更多需求。
对司景国来说，联盟也解决了他产能不足的问题。舰船礼品行业有着较明显的时间周期性，可能有时候订单密集，有时却客户稀少。而如果自己持续扩大产能、扩张产品线，就要养大量工人，当遇到订单不够的情况时，维持工厂继续运营的成本居高不下，且极易发生风险。舰船模型的技术含量比较高，注定员工的人力成本也较高。假如遇到淡季，自己工厂的工人离厂自行创业，则更可能成为竞争对手。
除了帮助司景国解决产能不足的问题，联盟的竞争力也加强了，因为产品线拉长了，可供货的地点增多了，在业内的竞争力就处于强势。
小小的联盟，看着简单，组织起来却并不容易。毕竟不是一家人，不是一家工厂，如何协调生产、进行质量控制？对于松散的联盟来说，管理肯定是一件令人头痛的事情。而管理跟不上，就有可能出现供货问题，这对整个联盟都是一个挑战。更何况，联盟中露头的是司景国，有着长期客户合作关系的他肯定不希望联盟砸了自己的牌子。
但在司景国看来，联盟的管理似乎又非常轻松。“加入联盟要考核的。”司景国说，要加入上校舰长的联盟，司景国会首先向提出申请者下一个试单，要求对方生产出来。内行看门道，对方生产的试单出来，一看就知道是否符合要求、对方的技术水平如何。而对已经加入联盟的合作伙伴，司景国也会向合作伙伴详细交待应该注意哪几个环节、如何保证产品顺利交货等，确保联盟的产品顺利地交到客户手中。
找上门的泰国药皂
“这阵总算可以喘口气了。”司景国说。2008年，尤其是四五月，作为泰国药皂的中国总代理，司景国正遇上发展代理商的
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