导２０％的目标顾客采取购买行动。 及时总结经验和教训，对第二期销售计划进行补充，调整和完善。 第二期：扩销阶段（三个月） 行为方式-----------新闻、广告、营销 乘第一期广告之余威，保持其热度不要降下来，继续采取宽正面立体推广，巩固已有成绩，吸引目标受众更多的注意，变潜在客户为
准备购买群。
一期的承诺已经兑现，要倍加珍惜已有的市场口碑，在园林风的大主题下，煽风点火，鼓励和引导更多的人来买莱恩田园区。
此时前来看房和参观售楼处的人相应增多，此时广告投其所好，不失时机地扩大市场占有率。销售服务一定要跟上去。
继续吸引目标受众，注目率已达4０％左右，并形成一定之口碑。
合力促进销售，引导３０％的目标顾客采取购买行为，并继续产生边际效应。
第三期：强销阶段（四个月）
行为方式-------------新闻、广告、营销
充分利用新闻的巨大效应，变广告行为为新闻行为，让记者和报纸的新闻版为售楼服务，评论、专访报道、特写等新闻手法充分加以利用。
部分客户进行现身说法，谈莱恩别墅区的好处，增加可信性。
市场口碑已初步建立，老客户会引来新客户。让‘莱恩田园区’传为美谈，变成公众的社会话题。
广告方面加大投入量，报纸电视在强度，广度和深度上做足文章。
加强管理和服务，让售楼现场服务的软功变成硬功，抓住后效应不放。
调动新闻的一切可以调动的手法和载体，进行深入宣传。
合力吸引目标客户，引导３０％目标顾客购买。
第四期：巩固阶段（三个月）
行为方式-------------营销、广告
消化剩余楼盘，基本完成销售计划。
对前三期广告运动进行检验，对不足之处加以弥补和改进。
细水长流，渗透式的广告行为。
加强物业管理，贯彻始终的良好服务，树立住户的主人公观念。
注意后效益和市场消费心理贯性。
完善各项法律手续和文书文件，规范，科学，严谨地保证客户各项权益。
四、广告媒体策略
1）主体媒体
报纸
策略：
根据整体推广计划，前三期拟采用报纸为主要信息载体之
电子商务资料库)./9+$;+#04"!-!一。
第一期多用大中版面（半版或三分之一版）密集发布；
第二期采用中小版面，逐渐拉大发布周期；
第三，四期采用小版面；长线渗透。
《东方日报》重庆
《苹果日报》重庆
2）辅主媒体
电视
制作目的：塑造品牌形象
市场目的：造市，促销。
播出媒体：重庆电视台（15秒广告片）
重庆文体频道（20秒广告片）
重庆生活频道（15秒广告片）
五、广告预算分配
媒体预算比例
T.V.4500011.7%
N.p.（报纸）50000055.7%
印刷10000020.4%
CF（广告影片）5500012.0%
总计700000100.0%
各销售季比例
新上市5000000015.0%
第一期特卖10000000030.0%
空档消化期2000000010.0%
第二期特卖30051000045.0%
总计470510000100.0%
六、广告效果预测
由于莱恩房地产公司的田园区选在繁忙都市人都向往的环境清幽，绿意盎然、山清水秀，远离都市尘嚣的优雅山区以及莱恩公司设计新颖独特，独具现代与古典相结合的房屋设计加上莱恩公司全面的设计宣传定能满足都市人享受世外桃园般的生活而产生热销，给莱恩公司大额的利润收入提高公司知名度，让公司在激烈的房地产市场竞争中站稳了脚根。
评论:
自综合以上莱恩田园区房地产的广告策划书，我们不难看出它的优劣势,可以肯定地说这个策划案在总体上是非常不错的。
随着现在科技的进步，社会的发展，经济的突飞猛进，越来越多的人更加崇尚于没有空气污染，没有噪音污染，没有废气废物，有着环境清幽，绿意盎然，山清水秀的世外桃园。所以，不管它的广告策划做的如何，它的商品确实是令人无法抗拒的。
总的来说，这编策划案具体而概要地描述为促进销售在市场中立足所需要的种种步骤，较为全面地从市场分析，广告战略，广告媒体策略，广告预算分配，广告效果预测几个大块来部署策划案。但是其中还有许多的不足待需完善。
首先，这个策划案在重点强调它的环境清幽，绿意盎然，山清水秀等优美的住宿环境外，过多地强调树木的种类，却忽视了楼盘的设计与规划的具体介绍，在当今追求个性化与完美化的潮流中，商
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