电脑广告方案之我见

第一部分是前期工作.
首先是对整个市场的分析.随着时代的发展,电脑已经成为现代人不可缺少的工具了,对电脑的需求也就越来越大,很多厂家都意识到了这一点，纷纷来抢夺电脑市场这一块肥肉.要想在这个市场立足并占有一定的市场份额,一定要有自己的优势,并透彻分析竞争者对自己的威胁,从而找到产品的市场定位,从而决定产品广告的营销方案.
然后就是找出对消费者进行分析.通过对现有的和潜在的消费者进行分析，找出产品的不足和优势,决定产品的目标人群，从而可以考虑是扩大市场还是巩固市场,决定广告的宣传方式,突出侧重点，从而提高宣传策略的效率.长城电脑在这两点上都做的很好,只有做好了前期工作,才能更好的做决策.
接着就是做产品分析.根据前期的市场调查,了解自己的优势所在,从而继续自己的优势,同时再加点创新精神,搞出一系列的产品.扩大自己的市场份额.
再下去就是做竞争对手的分析.分析他们的产品成功之处,分析他们的优势和劣势.通过对比,才能更准确的知道我们的产品还有市场,还能开拓哪些细分市场.
第二部分就是广告的部分了.
先是决定选择哪种广告方式。电视,广播,报纸，杂志,还有网络？这就要从做的市场调查中找答案了.联想是很早就看好网络营销了,看好网络的巨大发展和它的潜在市场.而我个人觉得这种方式是很不错的,毕竟现在的网民数量在不断的增加,而且这种趋势还在上升中.当然，一些传统方式也还是要采取的,如电视，报纸,这些媒体还是发挥了一定作用的,只是他们占广告费用的比例要看厂家怎样安排.
然后就是具体的广告措施了.到底广告是以哪种内容投放?还有网络广告有很多方式，到底选哪一种?这些都要一一分配任务的.
总之,就是先调查,再分析，然后做决策，最后是具体行动.
 
 
 
 
 
方案一
长城计算机广告营销企划书

一、“9000B”广告营销的意义及制订本计划的目的　
　 1．9000B广告电子商务资料库"-()"))2+:3",8.营销的意义之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点：
　　“9000B的广告营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的广告营销”　　
因为，较之公司的其它产品，9009B的广告营销对于公司具有特殊的意义和影响。　
　 主要表现在：
　 (l)9000B代表长城在国内计算机界的形象。　
　 长城公司崛起于中文电脑，中文处理技术是长城的特色和传统，长城中文系统是长城机区别于其他公司产品的重要标志，9000B集长城于中文处理领域多年来的技术与心血之大成，是长城最新一代的中文系统，因此它的广告营销成功与否关系重大。面对竞争日益激烈的中文系统市场，任何失败都意味着被挤出竞争的行列！　
　 因此，9000B和公司的命运是紧密相关的，它的广告营销追求的不仅仅是经济效益上的成功，更重要的是社会效益、公司形象和行业地位上的成功。　
　 (2)9000B是公司各项软件产品的基础。　
　 公司的科研开发一直是围绕着中文处理这个中心，各项产品不是为之服务，就是以其为基础。9000B广告营销的成功不仅仅是单一产品的成功，实际上是意味着长城中文标准的树立和推广，它的成功必将带动目前公司各种软硬件产品的营销，而且为今后开发生产更多的以长城中文标准为基础的软硬件产品，奠定广泛而牢固的技术和市场基础。因此它既代表了公司的眼前利益，又代表了公司的长远利益，公司各项产品的基础和核心。　　(3)9000B的广告营销标志着公司的经营战略向“走开放式道路，搞大市场经营”的方向转变。
　 首先，9000B在结构上突破了以往用中文显示卡带动主机销售的单纯的“以卡保机”的封闭型思维模式，采取了面向市场需求，开发适销对路产品的开放型设计思想；其次，在广告营销上，准备采取大市场经营的策略，为公司今后的产品营销摸索下条新路。这对于公司当前及未来的发展，无疑具有深远的意义。
　　2．制订本计划的目的
　　9000B广告营销的上述重要意义，要求我们必须对此有较为清醒的认识，把它作为重点项目来抓。应该看到这是一个涉及到软、硬件结合，涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。制订本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略共2页: 上一页 1 [2] 下一页
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