易趣败点分析-易趣发展史

的打击，因为该公司仅2005年就在中国投入1亿美元。
易趣的发展历史，从1999年创立到2001年是争取用户的免费阶段；从2001—2003走上收费启动之路，从2003到2007则是追求“真实增长”的4年，而展望2007年以后，易趣CEO邵亦波认为易趣将以巨大的营业规模和利润成为“商业主流”。
海外市场的发展：事实上，eBay在中国之外市场的发展也称不上顺利。过去几年里，eBay的增长速度已经减缓，而且竞争对手层出不穷。目前，eBay正致力于稳定美国拍卖业务，这是该公司最主要的营收来源。由于市场更加成熟，eBay来自每件拍卖商品的营收呈现出减少的趋势。eBay表示，同拍卖业务相比，网络商店的发展速度更快一些，但给公司带来的营收相对较少。与此同时，由于零售商销售的商品过于单一，而且充斥DVD或CD等日用品，eBay网站对于消费者的吸引力有所下降。为了改善这一不利局面，eBay调整了美国主站的政策。今年8月，eBay提高了网络商店服务费用，希望通过这一措施促使更多卖家选择拍卖模式。另一方面，近期在中国遭遇的挫折也充分体现了eBay业务的国际化，以及管理难度的提升。国际市场为eBay提供了一个扩大用户群体、加速营收和利润增长的机会，因此该公司过去几年一直致力于向海外市场扩张。但是，由于进入市场的时间较晚，eBay在日本败在了雅虎手下，被迫于2002年退出日本市场。
亚洲的发展情况：亚洲，中国和韩国是eBay的发展重心。按照用户人数计算，中国是全球第二大互联网市场，因此对于eBay至关重要。2002年，eBay以3000万美元的价格收电子商务资料库+2).!"91-&8#439购了易趣的部分股份，并于2003年以1.5亿美元收购了剩余股份，从而进入中国市场。eBay在韩国也实施了同样的策略，该公司2001年以1.2亿美元收购了InternetAuction公司的小部分股份，并于2004年以3.63亿美元收购了后者的全部股份。
但是，eBay向国际市场进军遭遇到本土厂商的顽强阻击。2005年，eBay在韩国网络拍卖市场失去了领先位置，在中国市场也落在阿里巴巴旗下淘宝网的后面。雅虎去年以10亿美元的价格收购了阿里巴巴40%的股份，同时将其中国业务并入阿里巴巴。根据中国互联网络信息中心公布的数据，淘宝网目前在中国网络拍卖市场占据了67%的股份，遥遥领先于eBay易趣，后者的市场份额仅有29%。
与掏宝网的对比：同eBay易趣相比，淘宝网的最大优势在于免费服务。为了扭转市场份额下滑的颓势，eBay去年在中国下调或取消了几项服务费用。Majestic研究公司分析师约翰·埃肯(JohnAiken)预计，2005年第四季度，eBay易趣拍卖商品数量的下滑速度高达300%，而今年第三季度已经降至127%。BDA中国董事长邓肯·克拉克(DuncanClark)表示，中国互联网用户认为eBay易趣在推出新应用和付费服务方面慢于淘宝网。还有一些用户认为，eBay易趣的网站不如淘宝网“友好”。就eBay易趣与淘宝的业务互补性来说，双方整合或联盟的必要性也微乎其微。eBay易趣有易趣社区和客齐集，淘宝也有淘宝社区、雅虎社区；eBay易趣有安付通、贝宝，淘宝也有支付宝；eBay易趣有Skype，淘宝自己也有淘宝旺旺、雅虎通，总之双方的重叠之处要远远多过互补之处。
卖友，买友反应：易趣的十几万卖家中，能赚大钱的恐怕只有千分之一，万分之一。很多大卖家大多都有自己的独门秘技，其中可能有部分会是利用了易趣的漏洞。只有靠在店铺形象上的经营，商品的售后服务上多下功夫，要有耐心，善于捉摸网上的商机和销售的巧门。
易趣是一个公共性的交易平台，能够为绝大多数卖家提供交易的必要支持，但它永远不可能完全满足我们对买家的个性化服务的需求。

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